礼品油|东莞礼品油供货商|过节送礼佳品顺天农业礼品油

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      山茶油的市场战略

       国内茶油企业要想抓住机遇，提升市场经营业绩，就必须从企业经营战略层面上重新对茶油进行科学定位。坚持以“品牌经营为核心，渠道建设为抓手” 地实现茶油市场经营大突破。以养生保健从膳食着手，确定把茶油作为保健养生之油来卖，才是国内茶油企业当今与未来发展的一出路。通过这一经营思维，加速消费者对茶油保健功能的认知，打开国内外市场局面，提升茶油整体市场占有率。

      在目标市场定位时，应注重两个不容忽略的重要因素。产品**与尊贵的消费体验和附加值，才能真正满足高端消费群的物质和精神上的需求。如**酒体现自身尊贵、**价值，这种价值取向使**成为白酒中的高端产品。因此，对茶油的准确定位，应以**木本油种其具与生俱来的尊贵品质来满足高收入、高人员消费人群需求。在这一定位思维下，**茶油的保健功能和消费附加值来赢得目标人群的认知与认同。对茶油企业的渠道选择，应以大中型商**、电子商务、专卖等渠道组合。建立高档茶油礼品专卖店，为高端消费者提供炫耀性和象征性的消费空间来有效拉动。同时，在产品传播上，由于高端消费人群大多工作繁忙、很少有时间接受普通媒介信息，应避免高投入策略的无效传达。高端消费人群大多“有车一族”、“空中飞人” ，在相对封闭的空间里，定向媒介更会发挥其自身的作用。因此，茶油企业可以采取*(目标群体专业性)栏目电视广告、*报刊网站、广播软文 什么是礼品油，微博、微信、高铁、机场及终端平面广告宣传等 礼品油团购价，以高效的媒介组合，持之以恒地做好目标市场人群的培育与品牌营销服务工作。才能使国内茶油加工与经营企业得到健康快速发展；才能真正实现民族茶油产业的美好明天。

价值战比价格战走得更远

价格战是当前中国较为普遍和凶猛的营销策略之一，无论什么行业，很难避难。价格战的结果是行业利润普遍下降，企业的营销成本不断的增加，导致企业不能形成良性循环，较后是谁家撑到较后就是赢家，但这个“赢”付出了多大的代价呀！对于普通的快速消费品，由于其本身价值较低，消费量大，企业通过扩大规模、降低成本，形成优势，获取发展。而对于山茶油行业来说，无论是其原料产量，还是企业规模，目前都较弱，企业要想获取长久的发展，就必须摒弃价格战的做法，通过为消费者提供更高的价值和产品的附加值来提升产品的竞争力。

山茶油的市场目前依然是小众市场 礼品油，消费者需要有一定消费观念 东莞礼品油供货商，还要有一定的经济实力，而这些消费者对于价格的敏感度却是较低的。企业根本没有必要通过价格优势获取一点点销量，而应该通过产品价值来提升品牌的影响力，较终获取企业的发展。

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